百亿补贴,谁不会啊?

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百亿补贴,谁不会啊?

造节的戏码,淘宝玩了十年了。每年刷新一遍“成交额100亿”的时间记录,似乎已成了淘宝的祖传艺能。纵然有艺人加持晚会,用户的审美疲劳也是明显的。

拼多多的“百亿补贴”带来了新的刺激,让用户回想起了最初网购的一大初衷——便宜,比线下店便宜。也正因为便宜,才愿意放弃实地考察,选择相信商家的图片与文本。

为了应对拼多多来势汹汹的“城市包围战”,阿里重启了被边缘化许久的品牌聚划算,开始反攻下沉市场。

聚划算诞生于当年的 “千团大战”。彼时,团购风靡中国,数千家团购网站如雨后春笋般先后诞生,这其中便有 2010 年 3 月上线的聚划算。然而团购风口一过,网站死的死,并的并,除了主营业务早已不在团购的美团,其余的已不成气数。甚至,“团购”一词在日常生活中也越来越少听见。

聚划算的此番重启,拼的不是团购,而是被委以对攻拼多多的重任。不是十亿补贴,不是千亿补贴,聚划算赶在2019年双12之前推出的,如镜像一般的“百亿补贴”计划,就是冲着拼多多去的。iPhone、Switch、戴森、SK2神仙水……补贴商品的选择也如出一辙。

两位电商巨头的竞争,演化成了“白刀子进红刀子出”的价格肉搏战。大佬们针锋相对,开始了隔空叫板。

阿里巴巴大聚划算事业部总经理刘博说,“我们的百亿补贴是真百亿补贴,是真划算,是百亿补贴的极致版。”

拼多多一位不愿意透露姓名的高层说,“拼多多补贴1个亿,淘宝、天猫和京东想跟我们一个价,它至少得补贴20个亿,对吧?就看它降不降。”

大佬打价格战,意味着可以获得更多让利,有更多的羊毛可以薅,群众们自然喜闻乐见。但实际体验下来,两者的“ 百亿补贴”还是有一定的区别。

聚划算百亿补贴页面

和拼多多不同的是,聚划算并没有为“百亿补贴”开辟单独的频道,而是在淘宝 App 首页“聚划算”下方呈现。相较于拼多多没有数量限制的“百亿补贴”,聚划算每件补贴商品都有数量上限,对普通用户而言,抢购难度不小。

从网上的用户测评看来,价格战中,多数人认为拼多多更加真诚一些,想买的补贴商品都能买得到。而聚划算仍然走了“耍猴”的老路。在社交电商最看重的“口碑战”上,拼多多更胜一筹。

或许这其中的内在原因与拼多多高层所说的相似。淘宝已经建立了高价商品品牌信任度,若是同样补贴,买的人太多,补贴不起。而“正上升”的拼多多,就没有这样的烦恼。

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