“百亿补贴”贴品牌

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“百亿补贴”贴品牌

拼多多当然也意识到品牌对平台的重要性,于是大举推出“百亿补贴”计划,实打实的帮消费者把那些永不降价的大牌的价格给砸下来,比如你可以用一半的价格买到一瓶SK-II化妆水,可以用1800块钱买到原本3000多的戴森吹风机,而且保证是正品,这样的价格可以说绝对是全网最低价,而且是品牌方本身都没有见过的最低价。

为什么品牌关系更好的天猫、京东拿不到这个价格而拼多多可以?就因为拼多多可以拼团吗?当然不是,因为这个价格根本就不是品牌方给出的,而是拼多多自己囤货,自己贴钱卖的,就为赔本赚人气,让消费者能够相信真的可以花少钱在拼多多平台上买到正品,把原本摒弃拼多多的人群拉到它的平台上来。

去年双十一的时候,拼多多的“百亿补贴”产品里就有戴森,但是很快戴森官方出来公开辟谣,说:拼多多并非戴森授权官方渠道,您可以在戴森官方授权渠道购买商品,享受100%正品保障,以及2年品牌官方大陆免费质保。换句话也就是说,通过非官方授权渠道的拼多多购买的产品,将无法享受两年的免费质保服务。

同样做法的还有海蓝之谜,也表示并没有跟拼多多合作。

虽然总是被打脸拼多多还是一如既往的贴大牌,至于山寨和白牌,本来就是地板价,没有再补贴的必要。

可以说虽然有大牌商品在卖了,但拼多多走的依然是野蛮生长的路子。不过让“百亿补贴”这么一闹,逼得淘宝、京东为了争流量也不得不推出百亿补贴。但他们的品牌体系已经形成,不可能像拼多多这样补的无所顾忌,再者淘宝在这个层面的用户体量比拼多多大的多,真补那么多成本实在太大了。

今年为了让更多消费者相信拼多多平台上大牌商品的“正品”属性,5月的时候它曾经在福州跨境保税仓,以官方直营名义举行了一场大型直播,还在平台上设立起“品牌”标签,把销售商聚合分类,强化品牌的概念。

从前辈们的经验来看,赢得大品牌的心并非易事,在这方面拼多多未来还有很长的路要走。

淘宝、京东想跟进拼多多的补贴计划不算多难,但是反过来拼多多要想进行品牌升级实在不容易,在各种造节运动上没有品牌的支撑,拼多多更是举步维艰,没有什么声量。

今年的6·18是拼多多的6·18首秀,可惜首次下场并没有捷报频传,面对阿里6982亿元的下单金额和京东2692亿元的下单金额,拼多多给出的只是一个模糊的订单数据:自5月25日至6月18日间,日均订单量同比去年增长119%。具体的数字,以及和淘宝、京东的差距就很难衡量了。

为什么会是这样的结果,一方面有长期的“百亿补贴”放在那儿,东西本身就很便宜了,再便宜的空间有限,但是其他平台是攒足了劲儿来玩儿6.18的,流量肯定被别人吸引走了。

而且拼多多本身积极性好像也不高,天猫从4月起就开始规划618的活动,拼多多则从5月份才开启广告位招商,产品报名甚至从6月10日左右才开始。如果说618大促是一场田忌赛马的话,这次拼多多放出来的肯定是一匹下等马。

今年直播可以说是电商最大的热点了,淘宝、快手、抖音这些平台都在拼命的获取流量,电商平台与各大短视频平台间展开猛烈的对抗。对于拼多多来说,不仅要直面短视频平台的抢食,还要应对老对手阿里、京东的反击。

对于拼多多来说,这些用钱烧出来的用户如何留下来,如何转化出新的价值都是需要快速解决的问题。

根据拼多多在今年5月发布的财报,其第一季度营收同比增长44%,这一营收增速虽然超过市场预期,却创下了拼多多上市以来的最低记录。

事实上,从2019年第一季度到第四季度,拼多多营收同比增速分别为228%、160%、120.8%、90.9%,呈现下滑趋势,今年第一季度仍然延续了这一趋势。与营收增速放缓相对应的是,拼多多的净亏损额在进一步扩大,2020年第一季度亏损达到31.70亿元,而去年同期净亏损仅为13.79亿元。

从整体来看,跟阿里、京东相比,拼多多的业务还是单薄得多,自身没有物流,没有金融,也没有自己的支付体系,整体抗击打能力相对比较弱。

针对物流的问题,今年4月19日,拼多多宣布认购国美零售发行的2亿美元可转债,双方达成战略合作,帮助拼多多解决了家电品类供应,以及一部分物流、供应链的问题。

在拼多多忙着全面升级的时候,对手又开始降维打击了,比如京东就拿出京喜和京东极速版来扶持10万中小品牌商家,瞄准拼多多的腹地“下沉市场”。

未来,电商平台之间的厮杀只会更加激烈,跟淘宝用户差距越来越小的拼多多能不能赶超,京东能不能收割被占领的下沉市场,还要看各家怎么打出下一张牌。就在这个时候,拼多多创始人黄峥突然宣布卸任CEO,他个人在拼多多中的控股比例也由43.3%大幅降低到29.4%。

这背后透露出黄峥新的战略布局,80后的黄峥表示他不想年纪轻轻就这么锋芒毕露,这不是他一贯的风格,更重要的是企业要想进一步发展,他必须得从公司内部开始改变了,黄峥说,“我希望通过这次调整,管理层可以逐步把更多的管理工作和责任交给更年轻的同事,让团队加速成长。”

毫无疑问,黄峥必须从“事无巨细”的日常事务中抽身了,作为企业领头羊他必须专心把握公司的方向和策略,考虑如何让拼多多这个日渐庞大的组织,在不断扩张中寻找第二增长曲线。

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